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日志

 
 

鬼谷子技术与史上最经典的案例  

2006-12-04 11:23:27|  分类: 社会百态 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一旦你的心理弱点被人洞悉,而且这个人又精于鬼谷子式的控制技术,很可能会对你施加影响与控制。因此,鬼谷子强调,掌握了人性的弱点,运用超限影响力,就可以影响或控制人物。。。。。。. 


我们一直想通过一个案例,能够将鬼谷子的策略与技术系统地总结一下。

由于资料有限,现在还没有找到一个有代表性的现代商业案例,通过对于历史事件的搜索,我们最终还是找到了一个很好的案例,这就是号称“纵横家鼻祖”的子贡的故事。

这是一个非常好的故事,希望以后在行销中大家能够有更多、更好的故事讲给我们听,我们期待着这一天。

在《史记·仲尼弟子列传》中曾记载了这样一件事:

1、齐国要攻打鲁国

春秋时期,齐国大臣田常阴谋政变,但是忌惮:

—— 高固、

—— 国佐、

—— 晏婴、

—— 鲍叔牙

等人在齐国的政治影响力。

为了转移国内矛盾,田常便调动他的部队攻打鲁国。

孔子听到这个消息,感到忧虑,便对学生们说:“鲁国是我祖宗坟墓所在之地,父母所在之邦,国家这样危急,你们为什么不出面制止呢?”

性格刚烈、办事比较鲁莽的子路请求去齐国劝说田常,被孔子制止。

子张、子石也请求前往,孔子也不同意。

子贡请求出面,孔子立刻同意了。

2、子贡临危受命

子贡到了齐国,向田常说:

“先生选择鲁国作为攻打目标,实在是大错特错!鲁国是很难攻取的,因为:

—— 鲁国的城墙又矮又薄;

—— 鲁国的土地狭小又不富有;

—— 鲁国的国君愚不可及;

—— 鲁国的老百姓不拥护他们的国君;

—— 鲁国的大臣们都是一群碌碌无能之辈。

你不如攻打吴国,因为:

—— 吴国的城墙高而且牢固;

—— 吴国的土地广阔而且富有;

—— 吴国的军事力量强大;

—— 吴国的大臣非常贤明。

这些都是吴国容易攻打的理由。”

子贡所言,是典型的纵横家口吻,先用铺垫性的说辞,来激发对方做出反应,然后根据对方的反应来顺势控制对方,达到“欲擒故纵”的效果。

果然,田常脸色大变,生气地说:

—— 先生所认为的困难,恰恰是人们认为容易的;

—— 先生所认为的容易,恰恰是人们认为困难的。

你用这样荒谬的言辞来迷惑我,居心何在?

子贡不慌不忙地说:

“我听说:

—— 忧患在内的,攻击强敌;

—— 忧患在外的,攻击弱者。

现在你想攻取鲁国来壮大你在齐国的势力,当然容易取胜。

然而:

—— 取得胜利,国君就会变得骄傲自满;

—— 攻破敌国,下属就会变得居功自傲。

打败弱小的鲁国并不能证明你的能力,但却是你与国君疏远的开始;打败鲁国,齐国国君会越发骄横,甚至看轻你,下属也会越发恣意妄为,甚至野心膨胀,你在齐国就更危险了,想成就大事也就难矣。

反过来,你倒不如攻打强大的吴国,如果失败,大量的战士、将领战死于外,国内必然空虚,也就没有人与你抗衡了。

这时候,国君被孤立,一切不就是你说了算吗?”

真不知道后世儒家是如何评价孔子的这位宝贝学生,子贡简直给是田常出了个馊主意,根本与孔子的王道理念相差十万八千里。

相信如果是子路前去游说,一定会拿出一副正义凛然的架式,讲一些:

—— 如有王者,必世而后仁;

—— 无欲速,无见小利;欲速则不达,见小利则大事不成

之类的硬道理来。

子贡能言善辩,本为孔子所反对,《史记·仲尼弟子列传》中曾说:“子贡利口巧辞,孔子常黜其辩。”

但是孔子这一次派子贡去游说田常,是经过充分的权衡利弊,并深信子贡的纵横游说才能的,这虽然与孔子的根本主张有些违背,也可以看出孔子在推销其王道政治理念时,也有处理具体问题的灵活性一面,这与后世将孔子描述为满口“仁义道德”的迂腐形象大相径庭。

田常很高兴,不愧是孔圣人的学生,讲出来的话就是受听。

    于是他说:“好啊,但是我的部队已经派往鲁国了,如果转而攻打吴国,别人必然产生怀疑,这可如何是好?” 
   
    子贡说:“你先按兵不动,待我前往吴国,说服吴王救鲁伐齐,你不就有理由与吴国交战了吗?”

田常同意,于是子贡到南方去见吴王。

3、谋划齐吴之战

有人说“春秋无义战”,当时各国都是打着冠冕堂皇的理由来发动侵略战争。

自从吴国打败了越国,令越王勾践伏首称臣之后,吴王夫差的野心也极度膨胀,四处用兵,连年征战,遂成为春秋后期的强国。

子贡到了南方见到吴王,说道:

“我听说:

—— 实行王道思想的国家能够长治久安;

—— 建立霸业的国家不允许有竞争对手。

当今齐国是军事强国,是与大王争霸的强劲对手。

如果大王能够:

—— 保护弱小的鲁国,就会使美名显扬于天下;

—— 打败强大的齐国,就会令其他国家拱手称臣。

建立霸业没有比这更好的了。

如果大王肯发兵拯救危在旦夕的鲁国,打败强大的齐国,就可以在国际间提高威望,没有比这更好的机会了。”

子贡用霸业的诱饵来游说吴王,果然正中吴王心思。

吴王说:“好啊。不过,我曾与越国作战,虽然令越王勾践臣服,但勾践‘卧薪尝胆’,对我始终存有报复之心。当务之急,我还是先讨伐越国再说吧。”

子贡说:“越国实力不如鲁国,吴国的强大不如齐国。你放弃与强大的齐国交战,而与弱小的越国交战,则齐国会趁机吞并鲁国。况且,天下人都认为大王有存危亡、继绝世的美名,如今你只想讨伐微不足道的越国,而畏惧与强大的齐国交战,算不得勇敢!

因为:

—— 勇敢的人是不会逃避危险的;

—— 讲仁义的人总是一诺千金的;

—— 有智慧的人是不会错失良机的。

今天,你不攻打越国,就可以向诸侯显示你的仁义;解救处于危难的鲁国,打败侵略者齐国,就可以向晋国这样的强国施威,天下各国归顺吴国不是自然而然的事情吗?”

     鬼谷子认为:

—— 内心仁爱又办事讲原则的人,往往轻视金钱利益的苟得,不能以私利诱惑之,相反,晓以大义,可以使仁义之人出资相助;

—— 勇敢的人蔑视危难,不能用困难来阻吓他,可以利用他的勇气让他做有挑战性的工作;

—— 有智慧之人明白事理,不能用欺骗的手段来迷惑他,相反,可以摆事实、讲道理,用客观事实来说服他工作。

中国人对于人物的衡量与评价,多以:

…… 仁、

………… 义、

……………… 礼、

…………………… 智、

………………………… 信

等“五常”内容为考核标准。

正是受这种传统道德观念的影响,那些政治上的大人物都害怕别人说自己:

…… 不仁、

………… 不义、

……………… 不礼、

…………………… 不智、

………………………… 不信。

无不标榜自己在“五常”方面的表率作用。

即便在今天,尽管现代人格心理学对于人格的界定有了更科学、更细致的标准,但融合了传统道德意识的“五常”思想仍为现代的中国人所广泛运用。

常常听人对某客户的评价是:

—— 这个人很仁义,值得深交;

—— 这个不讲信用,要多加提防。

吴王夫差,少年得志,其父阖闾当年被越王勾践打败并战死,国人一片悲哀。

于是,吴王夫差励精图志,发展国力,最终一战而灭越国,雪了吴国的耻辱,甚为世人所称道,但也养成了夫差自视甚高,好大喜功、虚荣心很强的性格。

子贡针对夫差的这一性格特征,极力鼓吹保护弱小的鲁国,打败强大的齐国就可实现称霸天下的志向,又用:

—— 仁义之人、

—— 勇敢之人、

—— 智慧之人

的标准来激励吴王,果然燃起吴王对齐用兵的雄心,这与当初子贡刺激齐国田常对吴国用兵的手法如出一辙,都是一种隐性策略的运用,通过利害分析来施加影响。

唯一不同的是,吴王追求的利是“霸名”,田常追求的利是个人“政治利益”。

按照鬼谷子的观点,一旦人物对某种事物或观点产生兴趣之时,就是控制人物的最佳时机,鬼谷子将这种控制与影响的技巧称之为“飞箝技术”的运用。

人有很多的需求,例如:

—— 物质方面的、

—— 精神方面的,

等等。

这些需求同时也决定了人有很多很多的心理弱点。

一旦你的心理弱点被人洞悉,而且这个人又精于鬼谷子式的控制技术,很可能会对你施加影响与控制。

因此,鬼谷子强调,掌握了人性的弱点,运用超限影响力,就可以影响或控制人物:

—— 让他向东,他不会向西;

—— 让他向南,他不会向北;

—— 让他回来,他不会离开;

—— 即使失败了,也能够重新崛起。

总之,一切尽在掌握之中,这就是超限影响力的神奇啊!

对于吴王的顾虑,子贡说:“如果你对越国确实不放心的话,请让我到东面去面见越王,让他把军队派出来,跟随你一同讨伐齐国,这样就可以免除你的后顾之忧了。”

吴王同意。 
 

 

 

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